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楼建平:未来搅拌车年销量不低于5万辆 红岩瑞江3年内要拿第一

时间:2019/10/27 18:02:55来源:第一商用车网作者:张绪强责编:李秀芝共:1992 字点击量


第一商用车网  张绪强


搅拌车市场可能要变天!


10月23日,擅长做底盘的上汽红岩与擅长做上装的中集瑞江,在上海联合发布了“红岩瑞江”品牌。红岩瑞江的目标是做“不打擦边球”的合规品牌,其胃口很大,明年的销量目标为1.2万辆;3年之内,红岩瑞江要成为行业第一;5年之内,红岩瑞江计划成为全球性的搅拌车制造商。


那么,上汽红岩与中集瑞江是如何走到一起的?红岩瑞江又如何实现这些目标呢?在品牌发布会现场,上汽红岩总经理楼建平与中集瑞江总经理王柱江接受了媒体采访,并对以上问题进行了解答。


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上汽红岩总经理楼建平(右)与中集瑞江总经理王柱江(左)接受了媒体采访


相互契合是双方合作的基础  “私交甚好”是双方合作的催化剂


上汽红岩与中集瑞江的合作始于2016年年底。当时,楼建平上任上汽红岩总经理,作为大学同学的王柱江,当然要前去祝贺,并借此机会谈起了合作,双方一拍即合。


“我们互相了解了对方的产品以及整个企业的情况,发现我们的产品可以形成很好的互补;并且,我们也都有共同的心愿,于是我们就开始思考:在搅拌车市场,我们能不能联合起来打造一款中国第一、乃至世界第一的产品呢?”王柱江说道。


楼建平与王柱江是大学同学,两人良好的关系,对两家企业的联合起到了很好的推动作用。不过,上汽红岩与中集瑞江能够走到一起的根本,还在于双方产品的契合,能够在最大程度上发挥各自的强项。


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上汽红岩总经理楼建平


上汽红岩是我国最早的重型卡车制造企业之一,素有“工程之王”的美誉,其工程车底盘不仅拥有良好的口碑,还出口到40多个国家;中集瑞江则是国内一家专注于罐车研发、制造的企业,其已经连续两年成为全球最大罐车制造商,智能化罐车产品及罐车制造技术全球领先。一个底盘好,一个上装佳,天生就是“一对”。另外,由于上汽红岩与中集瑞江的合作,两家企业所属的集团公司——上汽集团和中集车辆,也因此达成了资本合作,以后两家集团公司的合作范围还将继续扩大。


楼建平表示,当今时代,没有一家企业可以做全整个产业链,因此企业与企业之间的关系中,合作是大于竞争的,双方各取所长,才能得到最大的价值。红岩瑞江的诞生,给整个行业提供了一种具有可复制性的创新模式,各家企业分享价值链,而不是互相竞争,大家各自去做自己最擅长的部分,这样生产出来的产品才是最好的。


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2020目标1.2万辆  5年内成为全球搅拌车制造商


如此,红岩瑞江诞生了。


这个全新的搅拌车品牌,拥有这个行业内顶尖的资源禀赋,它的目标看起来也是野心勃勃——2020年,销量达到1.2万辆,市场份额达到20%;3年内,红岩瑞江要成为我国搅拌车行业的冠军;同时,红岩瑞江还要开拓全球市场,计划在5年内成为全球性的搅拌车制造商。


红岩瑞江提出这样一个目标,并非盲目,而是依据客观条件以及对未来市场的预判。


首先,虽然红岩瑞江只是刚刚从成立,但是上汽红岩与中集瑞江的合作3年前就已经开始。第一年,双方合作取得的销量成绩还不到1000辆;第二年则达到了1600辆;第三年,也就是今年预计将达到5000辆。保持如此增长速度,2020年销量破万并非不可能。


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其次,对于未来的搅拌车市场,红岩瑞江认为,在未来5年,国内搅拌车年销量不会低于5万辆。原因主要在于三点:一是我国的城市化进程还在继续,且交通强国战略也会持续拉动基建投资,所以搅拌车的需求也将处于高位;二是排放升级、国三车淘汰等政策的推动;三是超限超载的严格治理,尤其是重大事故带来的影响,将加快推动重卡合规化运营。


有足够快的发展速度,还有足够大的市场容量,红岩瑞江何愁目标难以实现?


8位一体、双向认可  突出智能化


前景很美好,目标很宏远,但这一切都需要脚踏实地去做才能实现。红岩瑞江具体会怎么做呢?


从发布会公布的资料,概括来说就是“8位一体”:即战略一体化,组织一体化,产品一体化,商务、渠道一体化,服务一体化,金融一体化和品牌一体化。


楼建平对此做出解释:“从‘组织一体化’来讲,王柱江总经理现在同时兼任我们搅拌车事业部的总经理。这是经过我们党委会批准的,搅拌车的业务展开将由王总负责。以后,搅拌车产品的开发、商务政策的制定、渠道入网的管理等,都要按照王总的要求去执行。对于我们双方现有的渠道,采取双向认可的方式,即得到瑞江认可的红岩经销商,可以成为瑞江经销商;得到红岩认可的瑞江经销商也可以成为红岩经销商,选取标准更严格。此外,对于供应商的选择等,也要能得到双方的认可;还有服务方面,也要做到一体化,服务站、配件库都要统一管理,服务信息要共享。”


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具体到产品方面,红岩瑞江将在智能化方面发力,包括产品实现360度环视影像;车罐具有自动清洗功能;罐内叶片结构实现优化升级,不仅耐磨损,而且出料速度快、无遗漏;出料口能够在上下前后左右6个方向调整,等等。


“8位一体”,强强联合,发挥各自的优势,做出更安全、更可靠、更经济、更智能的产品,成绩的到来自然水到渠成。


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