市场主流是降价 福田奥铃“五一”起为啥要涨价?

第一商用车网2020-04-30
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【第一商用车网 原创】

从“五一”起,福田奥铃轻卡正式小幅调价。

无论何时,产品涨价都是比较敏感的一件事。现在疫情还没有完全控制住,社会运行尚未恢复正常,需求不足的问题仍困扰着供给端的每一家企业,甚至于部分整车厂和经销商还打出了“降价促销牌”。在这个时候涨价,福田奥铃的做法似乎有些不合时宜。

但换位思考一下,小编认为,近年来市场销量逆势增长的奥铃,受质量升级、服务升级、技术研发投入升级等成本持续增加的困扰,提价既在情理之中,也展现了其在轻卡市场的自信和雄心,更体现出奥铃为客户着想、更好地为客户服务、让用户“挣得更多”的理念。并且,奥铃涨价并非临时起意,而是按计划提价。“秉承‘客户的生意就是奥铃人的命’,我们没有临时发布涨价信息,而是提前两个月,在3月2日发布5.1涨价信息,以照顾客户的需求。”福田奥铃事业部总裁李杰这样解释道。

奥铃.jpg

涨价源于产品升级、质量升级和服务升级

随着中美贸易冲突愈演愈烈,中国制造2025和产业升级这些概念,成为大家交谈中的高频词汇。“产业升级”简单来说就是造出一个产业中的高端产品,而高端产品,无不具有高质高价的特点。

智能手机是我国逐步实现产业升级的典型代表。从一开始的简单模仿,到之后用性价比占领中低端市场,到现在以华为为代表的国产手机厂商正不断寻求在高端市场的突破。在这个过程中,手机的价格水涨船高,但随着手机的功能变得越来越强大,消费者并不觉得价格的上涨是不可接受的,反而更加乐于花更多的钱来获得更好的使用体验。

同理,轻卡的产业升级也是如此。

近几年,福田奥铃推出的M4升级平台,凭借出色的品质和优异的性能,迅速成为轻卡行业的新一代领军产品。2020年,为了细化出更专业、适合更多应用场景的平台,奥铃再次将M4平台升级为LM4(轻卡)平台和MM4(中卡)平台,以此为基础,其产品在安全、承载、定制化、技术以及可靠性等方面的标准都有大幅度提升。平台升级的背后,当然包括成本的提高。

多年来,奥铃全系产品在平台化、模块化、智能化等多个方面都处于行业领先地位,这让奥铃轻卡的品质始终处于行业一流水准,无论是可靠性、安全性、耐用性还是经济性,奥铃在同类产品中均表现出色。2020年,奥铃还将进一步实现质量升级,让本就很低的故障率再下降50%。这一目标的实现,背后也是成本的上涨。

在服务方面,奥铃推出了“服务三小时达”、“一次进站”、“37度微笑服务”等,并且在疫情肆虐时对所有为抗“疫”服务的中轻卡车辆一视同仁,不分品牌,为所有参与抗“疫”服务的中轻卡提供“三小时达”无偿援助服务。这些服务升级的背后,不也是成本的上升吗?

福田奥铃轻卡.png

加大投入以提升质量、提升技术、提升服务,但当成本压力积蓄到无法承受的程度时,提价一事便摆在企业面前,也只有正视这个问题,才能帮助企业实现良性可持续发展。“又要马儿跑,又要马儿不吃草”的想法可以有,但真正要做到几乎不可能。第一商用车网认为,用户其实更需要关注的不应是奥铃提价,而是提价后的奥铃,能够给用户带来什么。

提价后的奥铃,会带来更多额外收益吗?

更轻更可靠更专业更省心  涨价的背后是挣得更多

诚然,奥铃涨价以后,用户最直观的感受是买车花的钱更多了。但轻卡并不是消费品,是生产工具,只要生产效率提升,带来的收益大于购置成本的上升,涨价后的奥铃,就是性价比提升、赚钱能力提升的奥铃。

那么,奥铃轻卡小幅涨价,对客户究竟意味着什么呢?小编认为有以下几点:

第一,更轻。“5.21”之后,是奥铃率先为行业指明了方向,迅速推出“蓝牌无忧”系列化产品,迈出了轻卡行业合规多拉的第一步。奥铃通过多项降重技术和CAE仿真分析,应用新材料、新工艺,采用高强度轻量化的钢车架、轮辋、支架以及铝合金储气筒、防护装置等,降低整车自重,奥铃速运、奥铃大黄蜂等车型就是奥铃轻量化技术的集大成者。更轻的自重意味着满载可拉更多货,单车拉得越多自然效率越高,挣得越多。

第二,更可靠。奥铃的生产工厂更智能,是工信部首批“智能制造试点示范”基地之一;奥铃的平台更可靠,2020年M4平台升级为LM4(轻卡)平台和MM4(中卡)平台后,产品可靠性再度提升;奥铃的底盘系统、车身系统、电器系统等均采用模块化设计,可靠性更高,维修成本更低。

第三,更专业。奥铃通过对用户实际工作场景的跟车调研、深入考察,真正了解到用户的痛点和需求;并根据用户实际使用工况,推出量身定制的“10+应用场景”产品,如轻盈快跑合规多拉、高速计重劝返首选的奥铃大黄蜂,爆款蓝牌城配首选的奥铃速运,以及智慧冷链首选的奥铃北极熊等。

第四,更省心。2019年,奥铃推出了“救援服务3小时达”、“维修买配件一次进站”、“国六后处理终身免费检测”等服务;2020年又推出了“37度微笑服务”、“远程医生”等,以全国800余家服务网络、1500辆救援服务车、3亿多元的配件储备,尽可能节省用户时间,让用户更省心,有更多的时间出车挣钱。

更轻、更可靠、更专业、更省心的奥铃轻卡,让用户提高出车效率,提高出勤率,增加收益,并且,车辆的舒适性和使用体验进一步提升。那么,涨一点价又何妨呢?

责任编辑:韦伊琳
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