助力解放搅拌车快速提升市场份额 这家企业如何做到?

第一商用车网2020-04-16
21640

第一商用车网  张绪强

进入二季度,随着各地工程基建项目开始启动,工程车销售也开始逐步回暖,这其中,搅拌车的市场前景如何呢?

近日,小编采访到洛阳中集凌宇汽车有限公司(下称“中集凌宇”)综合部部长王汉宁。他认为,如果全球应对新型冠状病毒肺炎疫情得当,2020年搅拌车的总销量相比2019年不会出现明显下滑,且二、三季度甚至可以实现同比增长,这是中集凌宇需要抓住的机会。作为中集凌宇的重要合作伙伴,一汽解放也希望可以提升在搅拌车市场的份额。怎样抓住这一机会呢?

请看第一商用车网带来的分析报道。

自2007年合作至今  份额逐年提升

中集凌宇是一家主要生产罐车、搅拌车、散装水泥车等专用车型的企业,2019年,中集凌宇实现销售约1.2万辆罐式专用车、超7000辆搅拌车。其中,搅拌车这一车型在2019年的国内市场总销量为7万辆左右,中集凌宇可以占据约10%的市场份额。

作为一家从事汽车行业60年的企业,中集凌宇与我国历史最悠久的汽车制造企业——解放有着漫长而密切的合作关系: 2007年,中集凌宇成为中集集团的全资子公司,其后中集凌宇每一年都与解放开展在搅拌车方面的合作。中集凌宇与解放的合作始于搅拌车,但随着时间的推移,两家企业的合作范围也慢慢拓展,由搅拌车拓展至散装水泥车、危化品运输车等。

解放是共和国汽车产业的“长子”,近些年更是重卡市场无人可撼动的“老大哥”。但是其在搅拌车市场则是一个追赶者的角色,2019年解放搅拌车的总销量为2000辆左右,市场份额依然较低。不过,近年来,解放不断在搅拌车市场发力,释放政策,投入资源,让解放搅拌车目前处于非常好的增长状态,市场份额连年提升。

在这一过程中,中集凌宇也发挥了重要作用:2017年,中集凌宇委改解放搅拌车占解放搅拌车总销量的比例为39%,2018年这一比例提升至49%,2019年中集凌宇委改解放搅拌车1200辆左右,占比60%左右。可以看到,中集凌宇委改解放搅拌车比例的上升,与解放搅拌车在搅拌车市场的份额上升息息相关。经过连续三年的提升,中集凌宇已成为解放在搅拌车市场中最重要的合作伙伴。

今年一季度,新冠肺炎疫情的爆发给重卡市场带来了沉重打击,搅拌车等工程车受影响也比较大;进入4月以后,搅拌车的销售状况才开始逐步回暖。即便如此,中集凌宇与解放依然不愿停下前进的脚步,希望可以在2020年取得销量和市场份额的增长。

“我们要想在今年实现销量和市场份额的增长,需要有两个前提:一是全球疫情的发展情况,现在是全球化时代,国外经济如果受疫情影响极为严重,那么我国经济的发展也会受到影响。如果全球的疫情能够在今年三季度得到有效控制,那么今年搅拌车的总销量相比去年不会出现大幅下滑,二、三季度甚至可以实现同比增长。第二点,当然是我们产品能够得到客户的认可。”王汉宁说道。

当然,国外疫情的发展状况如何,全球经济形势如何发展?这是中集凌宇与解放无法左右的,但让自己的产品能够获得客户认可,则是中集凌宇与解放可以把握的。那么,解放底盘+中集凌宇上装这一组合,究竟有哪些优势可以打动客户呢?

强强联合  中集凌宇今年计划为解放委改2000-3000辆搅拌车

王汉宁认为,解放的优势主要有三点:解放作为国内重卡市场的领头羊,其底盘的产品质量非常出色,可靠性非常好;解放在全国拥有规模极为庞大的经销商伙伴,销售渠道和服务网络非常健全,服务站密度高,配件易购买,因此,虽然解放搅拌车的市场占有率并不是特别高,但是客户购买解放的搅拌车依然可以享受到最好的售后服务,解放只要想发力,其网络的执行力会非常强;解放的金融政策更有吸引力,在工程机械行业,只有产品没有金融相当于只用一条腿走路,而解放甚至可以提供免息金融,减轻客户金融压力。

而中集凌宇的优势,具体来说也分为三点。第一,中集凌宇是一个面向全国的改装企业,除港澳台地区外,中集凌宇在各个省市都有办事处,服务网络可以覆盖全国,既可以更好地服务客户,也可以更为全面地了解客户的需求;第二是产品方面,中集凌宇正在中集集团的带领下建设灯塔工厂,灯塔工厂更加模块化、智能化、自动化,生产出来的产品精度更高,在环保法规方面也会更有优势;第三也是金融方面,中集凌宇背靠中集集团,拥有自己的金融平台,可满足客户的一些金融需求。

“解放为中集凌宇提供底盘资源的支持、商务政策的支持和销售与服务网络的支持,在疫情期间,解放也在复工后的第一时间为中集凌宇开通了绿色物流通道。中集凌宇则为解放提供委改周期的支持、上装服务的承诺和解放搅拌车专项推广与培训的支持。两家企业强强联合,在重点省市销售网络实现融合;金融方面,两家企业也在积极商谈,希望通过合作来为客户提供更加丰富的金融选择。这就是我们在2020年继续前行的底气。”王汉宁说道。

今年一季度,受疫情影响,中集凌宇委改解放搅拌车的产量并不高。但王汉宁表示:今年,中集凌宇计划委改解放搅拌车2000-3000辆,相比2019年实现较高的提升,继续延续快速增长的步伐。作为解放份额占比最高的委改合作伙伴,中集凌宇若能够顺利完成目标,对解放完成自己的全年销量目标具有重大意义。

结束语

今年的重卡市场受疫情影响极大,后续世界经济的走向也难以预料。在这种困难情况下,中集凌宇与解放会在2020年取得销量和市场份额的增长吗?

让我们拭目以待。

责任编辑:韦伊琳
后发表评论
信息咨询
请输入11位手机号

×
登录
注册
忘记密码
玩庄闲和不倒翁投注法 福建11选5走势 重庆百变王牌官方网站 辽宁快乐12前三走 财富之轮 黑龙江十一选五遗漏一定 18选7有走势图 吉林11选5开奘结果 3d杀码定胆 极速赛车公式技巧个人经验 江西多乐彩 贵州11选5哪里可以玩 北单比分直播app 广东十一选五开奖信 江苏十一选五的规则 北京快3助手 排列五和值走势图